### **Nuova Generazione di Imprenditrici: Reinventare la Moda e il Lusso**
QUESTE IMPRENDITRICI TRENTENNI HANNO TUTTE SFRUTTATO LE LORO ESPERIENZE PROFESSIONALI PRIMA DI INIZIARE IL LORO PROGETTO, ESSENDO STATE ACCOMPAGNATE PER UN ANNO DALL’INCUBATORE DELL’IFM.
Yasmine El Kadiri-Azizi ha creato Ayt Studio dopo aver lavorato presso Kenzo, Celine e Saint Laurent, con l’ambizione di far dialogare moda e arti, ponendo la cocréazione al centro del suo approccio. Lilia Aidoud ed Elodie Suffice dirigono The Wedding Explorer, una piattaforma attiva da un anno che offre alle future spose una destinazione unica online per il loro matrimonio. Romy Pelorgeas e Laure Baille hanno lanciato Rafale, un sito e-commerce che elenca marchi di alta gamma con contenuti molto editorializzati e focalizzati sulla sostenibilità. Infine, Cécilia Hollender propone con Disclothed modelli di abbigliamento e accesso a materiali di alta gamma con l’intento di apportare un tono più moderno alla sartoria.
FashionNetwork.com: Cosa vi ha spinto a fare il salto nell’imprenditoria?
Yasmine El Kadiri-Azizi (Ayt Studio): Ci ho sempre pensato. Ho quasi vent’anni di esperienza. Ho fatto esperienza. Penso che sia un momento personale, un bisogno che diventa pressante e ci si permette di fare il salto. C’è la voglia di sognare e, umilmente, di voler fare le cose in modo un po’ diverso. Nelle maison, vedevo come prendeva forma una collezione. C’è sempre un riferimento a un architetto, a un artista, ma questa storia restava chiusa negli atelier. Mi sembrava un peccato non mettere in evidenza l’artista e i piccoli artigiani delle maison. Penso che ci sia un dialogo da creare e ho deciso di farlo a modo mio.
Elodie Suffice (The Wedding Explorer): Ho lavorato per dieci anni nell’industria farmaceutica nel campo dell’esperienza cliente digitale. Ho avuto due motivazioni. Prima il mio matrimonio, durante il quale pensavo che ci fosse qualcosa da creare per far evolvere questo settore. Poi il Covid. Stavo lavorando al progetto della piattaforma e ne parlavo con Lilia che ha seguito tutto il processo. Cercavo una socia. E alla fine, ci siamo dette che potevamo farlo insieme.
Lilia Aidoud: Da parte mia, ho quindici anni di esperienza nella gestione di progetti e nell’amministrazione aziendale. Ho già fatto avanti e indietro tra imprenditoria e lavoro dipendente. Alla fine con Elodie, è venuto naturale.
Romy Pelorgeas (Rafale): Io vengo da una famiglia di imprenditori, quindi mi sembrava quasi logico. Ho frequentato una scuola di commercio e lavorato sui prodotti in grandi gruppi come Hermès, Loewe, Maison Ullens e Louis Vuitton. Era rassicurante. Ho lavorato su prodotti incredibili, ma il lato sostenibile o le organizzazioni senza senso mi bloccavano. Alla fine, era il contesto del lavoro dipendente che non mi si addiceva. Quando abbiamo lanciato Rafale, il progetto era di ritrovare un senso nella moda per aiutare i designer.
Laure Baille: Anche io ero frustrata dalle organizzazioni e dai valori dei grandi gruppi che non mi si addicevano. Avevo conosciuto una forma di imprenditoria da Mugler lanciando il sito di e-commerce. Quando Romy mi ha contattata per questo progetto, è stato il destino!
Cécilia Hollender (Disclothed): Anche io vengo da una famiglia di imprenditori, e sapevo che volevo lavorare nella moda da sempre. Ho accumulato esperienze: sono stata agente commerciale in uno showroom e buyer di streetwear e lusso alla Samaritaine. L’idea di Disclothed è nata da una frustrazione da buyer. Come molti, vedevo i pezzi delle sfilate… senza poterli permettere. Con Disclothed, ho voluto rendere la sartoria più accessibile.
“Un ottimo consiglio che ci avevano dato è di non innamorarsi della propria prima idea.” (Laure Baille)
FNW: Quando si lancia un nuovo modello di attività, non c’è necessariamente un esempio da seguire. Come vi siete rassicurate?
ES: Abbiamo parlato molto con molte persone del settore del matrimonio, con i futuri sposi e partecipato a molte fiere. Bisogna sempre testare le proprie idee. Il matrimonio è un mercato di nicchia sul quale apportiamo una digitalizzazione. Quindi ci ispiriamo a ciò che viene fatto nella moda e ai modelli economici di altri siti.
LB: Bisogna anche parlare del proprio progetto, incontrare i professionisti, la federazione del settore. Abbiamo lanciato una prima versione del prodotto molto semplice e, man mano, lo facciamo crescere. Un ottimo consiglio che ci avevano dato è di non innamorarsi della propria prima idea. Raramente è quella che si realizza.
FNW: Avete un’esperienza, ma diventare imprenditori significa essere multitasking. Come affrontate questa sfida?
ES: È il lavoro più difficile che abbia mai fatto! La cosa più difficile è imparare e fare allo stesso tempo. Ci si riesce, è questo il bello, anche se ci sono molti momenti “MacGyver” (in riferimento al personaggio ingegnoso della serie americana omonima, ndr).
LA: Nel settore dei matrimoni, il mercato è oggi molto fisico. La nostra convinzione è che il digitale prenderà sempre più spazio, ma la connessione con il fisico è necessariamente importante per creare questo legame.ES: Il digitale permette di iniziare rapidamente, ma ci sono molti altri argomenti. Per l’acquisizione del traffico, cerchiamo di essere molto bravi con la SEO. E dal punto di vista tecnologico, ChatGPT è chiaramente il nostro miglior stagista. Facciamo molti test. In concreto, cerchiamo di automatizzare i processi. Bisogna fare della tecnologia il proprio miglior amico.
YEK-A: Dal mio lato, modello su Stockman ma uso anche la modellazione 3D e l’intelligenza artificiale. Questo permette di immaginare grafiche posizionate in modo incredibile. Inoltre, aiuta in termini di budget. Se si fa tutto alla vecchia maniera, è molto tempo e denaro. Chiaramente, la tecnologia può aiutare a superare il fatto che creare moda costa caro.
LB: Per quanto riguarda la distribuzione, è interessante poter giocare tra il fisico e l’online. Per noi significa offrire un’esperienza immersiva che trasmettiamo sul nostro sito attraverso pop-up store.
FNW: Come finanziate il vostro progetto?
LB: Tutti ci chiediamo quando guadagneremo soldi e quando potremo pagarci. Abbiamo ricevuto la borsa French Tech che ci ha aiutato. È fantastico… ma non è mai abbastanza. Quello che desideriamo è poter contare sulle nostre vendite per generare entrate.
RP: È tutta la problematica. Serve denaro per avere un prodotto che funzioni, ma serve un prodotto che funzioni per realizzare vendite e attirare investitori.
LA: Siamo molto pragmatici. Abbiamo ottenuto la borsa French Tech e la borsa IFM Printemps, oltre a richiedere un prestito d’onore e un prestito bancario. Ma sappiamo che non basterà perché nei nuovi modelli, ci vuole tempo per stabilirsi. Se vogliamo strutturarci e poterci remunerare, dovremo raccogliere fondi.
YEK-A: Io avevo messo da parte dei soldi. Questo mi serve per avviare la prima collaborazione. L’obiettivo è che la prima capsule finanzi la produzione della successiva. Ho deciso di realizzare il progetto in velocità accelerata e di non lavorare in parallelo. Nella moda, serve una prova di concetto per attirare gli investitori. Bisogna già avere clienti e follower. Questo significa avere denaro da parte, il sostegno della famiglia e degli amici e ovviamente non pagarsi per mesi.
RP: Quello che è complesso, è che dobbiamo andare molto veloci tutti i giorni, mentre tutto intorno a noi va molto lentamente, che siano le borse o le raccolte di fondi che richiedono mesi.
YEK-A: Si parla spesso del made in France e della French Tech. Ma oggi mancano investitori pronti ad aiutare i giovani talenti, come quelli dell’IFM, che vorrebbero lanciarsi. Servirebbero più rischi. Tutto si è concentrato sulla tech. È un peccato, mentre le industrie creative fanno brillare la Francia.
FNW: Prevedete di pagarvi entro quanto tempo?
LA: Ieri (ride). Prendiamo come ipotesi due anni e aggiustiamo.
RP: Ogni tre mesi facciamo un punto… e ci diciamo che vedremo tra tre mesi.
CH: Non sono fan dei piani previsionali a tre anni. Quando ho bisogno di soldi, faccio lavori freelance e mi adatto. So che la maggior parte degli imprenditori può fallire sei volte prima di riuscire nel progetto giusto!
FNW: Condividete tutte questo rapporto con il fallimento?
LB: Abbiamo molti più esempi di imprenditori che hanno avuto successo e che in passato hanno vissuto fallimenti. Bisogna accettare che non si sa come finirà questa avventura. Bisogna essere chiari su questo punto perché altrimenti è troppo duro.
YEK-A : Credo che bisogna mettere sulla bilancia il potenziale fallimento di fronte alla realizzazione attraverso questa avventura. Siamo pronti a rischiare il fallimento o a prendere due anni che rimarranno impressi per sempre?
RP : Esattamente. Ho imparato di più in due anni di imprenditoria che in tutte le mie esperienze precedenti.
Elodie : La paura del fallimento è estremamente stressante… soprattutto se guardiamo i profili LinkedIn. Bisogna sapere distaccarsi.
“Ho questa sete di libertà che l’imprenditoria porta con sé.” (Cécilia Hollender)
FNW : Quali sono le vostre prime realizzazioni e come avete vissuto quei momenti?
RP : Per noi, i momenti forti sono stati la prima versione del sito e i primi marchi che ci hanno seguito. La nostra ispirazione principale è il concept store Colette. Sono stati molto bravi a essere esclusivi e ad attirare un pubblico internazionale. In realtà, credo che saremo soddisfatte quando saremo il Colette del digitale.
LA : La prima vendita di una spilla a 35 euro è stato un momento incredibile. È stato molto più intenso dell’ottenere un bonus come dipendente, anche se con la nostra commissione avevamo guadagnato solo 3 euro!
YEK-A : La mia prima soddisfazione è stata durante il primo laboratorio con il primo artista firmato da AYT Studio. Abbiamo riflettuto, discusso e avanzato nella creazione. È stato formidabile perché ho visto la concretizzazione della cocreazione.
CH : Quello che mi ha rassicurato è stato organizzare dei pop-up con persone che hanno acquistato i modelli e che mi hanno ricontattato in seguito. Questo mi ha davvero confermato la qualità del mio prodotto. E poi entrare nell’IFM è stato un sogno d’infanzia. Unirmi all’incubatore è stata una validazione del mio progetto.
FNW : Per voi qual è l’obiettivo? Quale potrebbe essere il compimento del vostro progetto imprenditoriale?
RP : Quando potremo pagarci, sarà un grande passo avanti!
LA : Abbiamo obiettivi concreti. Pensiamo che ci sia una fine a questo progetto. Vogliamo realizzare una piattaforma così dirompente che un grande gruppo potrebbe acquistarla per portarla a un livello internazionale.
ES : In termini di modelli, abbiamo siti come Asos, Zalando che hanno fatto parte della nostra vita di consumatrici o Anthropologie negli Stati Uniti. Ma a livello personale, le mie fonti di ispirazione sono mia madre e Beyoncé (ride).
YEK-A : Ho un’ammirazione per Elsa Schiaparelli che era all’avanguardia e ha saputo creare legami con gli artisti, e sono orientata verso le storie di donne. Non c’è una scadenza reale. Quando vedrò persone che condividono la mia visione riunirsi attorno a AYT Studio, sarà una prima concretizzazione. Poi vedremo fino a dove il progetto ci porterà.
CH : Disclothed può andare molto lontano, fino a partecipare alla trasformazione dell’economia della moda. Non ho necessariamente voglia di vendere l’azienda. A livello personale, ho questa sete di libertà che l’imprenditoria porta con sé.
Tutti i diritti di riproduzione e rappresentazione riservati.
© 2024 FashionNetwork.com
Font: fr.fashionnetwork.com